Tidak Ada Jawapan Mudah tentang Harga Foto
Berapakah bayaran untuk gambar saya? Apakah amalan penentuan harga yang biasa untuk fotografi? Ini adalah soalan yang sangat umum untuk jurugambar baru (dan beberapa yang berpengalaman).
Dalam fotografi, tidak ada penilaian "tetap", yang tidak ada satu-saiz-sesuai semua harga. Fotografer secara amnya berada dalam keadaan kecemasan yang berterusan bahawa mereka sedang melakukan pengecasan atau pengecasan yang terlalu banyak untuk kerja mereka.
Pada hakikatnya, hanya ada satu harga yang betul - titik temu antara apa yang pelanggan bersedia membayar dan apa yang anda sanggup terima untuk kerja anda.
Nombor ini akan sangat berbeza dari foto ke foto dan dari keadaan ke keadaan. Kadang-kadang kedua-dua nombor ini tidak akan pernah bertemu. Anda juga tidak perlu bimbang bahawa anda tidak dikenakan bayaran jika pembeli tidak sabar menerima harga anda.
Bahwa dikatakan, ada beberapa cara untuk membantu anda mencari penetapan harga "biasa" untuk situasi tertentu.
"Pasar Jurugambar"
"Pasar Jurugambar" adalah buku yang diterbitkan setiap tahun dengan banyak penyenaraian buku, majalah, dan penerbit lain. Setiap penyenaraian termasuk jenis foto yang mereka gunakan, anggaran harga anggaran yang mereka bayar, dan hak yang mereka beli.
Walaupun anda bukan gambar harga untuk sebuah syarikat yang tersenarai di " Pasar Jurugambar", anda boleh menggunakannya untuk mencari syarikat yang sama untuk mendapatkan idea umum mengenai julat harga.
Panduan Penentuan harga dalam talian percuma
Walaupun ia mungkin menggoda untuk melakukan carian pantas untuk "harga foto" di Internet dan menggunakan program penentuan harga percuma, terdapat kelemahan untuk pendekatan ini.
Kebanyakan sistem dalam talian ini direka untuk aplikasi "high-end" dan tidak mengambil kira turun naik harga serantau, persaingan semasa dari laman fotografi stok dalam talian atau hak yang dibeli. Oleh itu, harga cenderung terlalu besar dan tidak selaras dengan realiti pasaran fotografi.
FotoQuote
Jika terdapat program harga "standard industri", itu adalah FotoQuote. FotoQuote mengambil pendekatan yang sangat terperinci kepada pembolehubah yang terlibat dalam keadaan harga dunia sebenar.
Salah satu perkara yang mungkin anda dapati amat berguna ialah data harga iklan majalah. Sebagai contoh, jika majalah menawarkan anda $ 100 untuk menggunakan foto warna halaman penuh tetapi data harga iklan menunjukkan mereka mengenakan pelanggan mereka $ 10,000 untuk iklan berwarna halaman penuh, kini anda mempunyai maklumat untuk digunakan dalam rundingan.
FotoQuote juga mempunyai maklumat yang baik tentang definisi istilah pelesenan untuk pemula. Walaupun program ini tidak murah, terdapat demo percuma yang tersedia yang akan memberi anda rasa bagaimana program berfungsi.
Faktor-faktor yang Perlu Dipertimbangkan Ketika Harga Fotografi
Sekarang anda tahu di mana untuk melihat (dan tidak melihat) maklumat harga, anda perlu tahu faktor apa yang boleh mengubah keadaan harga anda.
Faktor-faktor ini mempengaruhi jualan gambar untuk digunakan dalam pengiklanan, di laman web, dan kegunaan komersial yang lain. Mereka tidak memainkan peranan dalam penjualan karya seni fotografi, fotografi potret, atau fotografi komersil untuk bekerja. Semua mereka mempunyai struktur penetapan harga yang sangat berbeza dan pertimbangan untuk mengambil kira, yang paling tidak adalah pasaran tempatan anda.
Melesenkan "Hak" untuk Penggunaan Foto
Apa hak yang pembeli mahu membeli adalah faktor penentu terbesar dalam menentukan harga gambar anda.
Anda mungkin menjual lesen untuk penggunaan foto satu kali pada papan iklan tempatan untuk beberapa ratus dolar. Namun, anda memerlukan lebih banyak wang jika pembeli ingin membeli semua hak (pada dasarnya, hak cipta) daripada anda.
Alasan di sebalik perbezaan harga adalah bahawa jurugambar membuat hidup dari pelesenan fotografi mereka dengan menjual penggunaan foto yang sama berkali-kali. Sebagai contoh:
- Majalah mungkin membeli hak untuk menerbitkan gambar pertama di Amerika Syarikat.
- Majalah lain membeli hak untuk mencetak foto yang sama dalam buku di Eropah.
- Sebuah syarikat pengiklanan membeli hak untuk menggunakan foto sebagai sebahagian daripada kempen pengiklanan.
Jika syarikat ingin membeli semua hak untuk foto, kos lebih tinggi kerana anda tidak akan dapat "menjual semula" foto tersebut. Luangkan masa untuk meneliti apa maksud berlainan istilah yang berlainan sehingga anda tahu apa yang anda jual mengenai foto anda.
Pembeli memainkan peranan penting dalam harga. Banyak kali permintaan pembelian pertama anda akan menjadi kumpulan tempatan yang meminta untuk menggunakan foto dengan cara yang kecil. Ruang perniagaan boleh meminta menggunakan foto dalam kalendar setempat atau penulis tempatan boleh menggunakan gambar dalam buku yang diterbitkan sendiri. Dalam keadaan seperti ini, pembeli umumnya mempunyai jumlah kecil untuk berfikir tentang penggunaan foto itu.
Sebaliknya, majalah besar akan merancang untuk membelanjakan lebih banyak untuk hak yang sama. Juga, kumpulan bukan keuntungan dan amal cenderung percaya bahawa mereka harus membayar kurang untuk pembelian. Sama ada anda bersetuju atau tidak terpulang kepada anda.
Walau apa pun, ingatlah untuk bersikap secara profesional walaupun naluri pertama anda adalah tawaran yang sangat rendah adalah menghina. Rundingan akan menentukan sama ada tawaran terakhir pembeli dan tawaran akhir anda sepadan dan anda boleh membuat jualan. Anda sentiasa berhak untuk mengatakan tidak jika anda tidak selesa dengan terma.
Faktor terakhir dalam menentukan harga gambar dan pelesenan anda ialah anda. Jika anda seorang hobi dan seseorang menawarkan anda $ 25 untuk penggunaan foto dan anda gembira dengan itu, kemudian ambilnya. Jika anda cuba untuk hidup dengan fotografi anda, anda mungkin tidak akan dapat mengambil jumlah yang kecil sekiranya hak atau pembeli memenuhi kriteria tertentu dan anda berasa amal.
Hanya beberapa jurugambar yang dibayar dengan cara yang anda mungkin bayangkan. Setiap satu daripada mereka meletakkan masa mereka bekerja untuk jumlah yang lebih rendah sebelum mereka mencapai "liga besar."
Fotografi Digital Berubah Semuanya
Ia juga penting untuk menyedari betapa fotografi digital telah mengubah pasaran fotografi secara menyeluruh. Ramai jurugambar telah merasakan kesan masyarakat baru di mana orang ramai mempunyai keupayaan untuk membuat gambar yang baik. Ini kerana kamera melakukan banyak kerja dan anda tidak perlu menghabiskan wang besar pada megapixel yang lebih tinggi (walaupun 'kualiti' melampaui saiz sensor kamera).
Kenyataannya adalah terdapat ribuan lagi gambar yang boleh didapati hari ini daripada yang pernah ada. Dalam banyak kes, ini telah membawa nilai fotografi ke bawah. Banyak kebaikan tidak mendapat kadar yang sama yang mereka lakukan pada hari-hari filem dan ramai yang perlu membuat penyelarasan terhadap struktur harga dan strategi mereka untuk kekal berdaya saing.