Mari kita mulakan dengan menyuarakan mitos bahawa harga yang rendah membuat barang dagangan lebih cepat. Ini tidak semestinya benar, terutamanya ketika datang ke barang-barang yang dibuat tangan. Akibatnya, banyak pemilik perniagaan hobi dan kraf menipu diri mereka daripada membuat keuntungan yang berpatutan. Ini mudah dilakukan kerana anda mahu wang itu mula masuk secepat mungkin. Ia menggoda untuk mempercayai bahawa harga yang lebih rendah, semakin cepat ia akan dijual.
Kadang harga super rendah mungkin membuat pelanggan mencurigakan. Mengapa begitu rendah? Adakah terdapat sesuatu yang salah dengannya? Juga, jika seseorang benar-benar mahukan item (selagi harga tidak keterlaluan), mereka akan membayar apa yang anda minta.
Memandangkan Overhead
Apabila harga, pertimbangkan overhed anda. Ini adalah apa-apa kos yang tidak berkaitan secara langsung dengan barangan anda. Dengan perhiasan, sebagai contoh, manik-manik tidak akan menjadi perbelanjaan overhead kerana mereka adalah sebahagian daripada item yang anda jual. Beberapa contoh kos overhed termasuk:
- Perjalanan (seperti pergi untuk menunjukkan untuk membeli bekalan).
- Bekalan pejabat anda (kad perniagaan, kertas, pen, dan lain-lain).
- Alat anda (tang, pemotong kawat , dan sebagainya).
Ini penting untuk dipertimbangkan kerana mereka membebankan wang anda, dan jika anda tidak memasukkan ini dalam kos perhiasan anda, maka anda kehilangan wang. Hitung overhed anda dan tentukan kos overhead yang boleh anda gunakan untuk setiap barang kemas yang anda jual .
Kos buruh
Jadilah realistik tentang berapa banyak yang anda perlu buat setiap jam. Sebaik sahaja anda mempunyai kadar sejam yang digambarkan, langkah seterusnya ialah memikirkan kira-kira berapa banyak masa yang diperlukan untuk membuat barang kemas anda. Anda tidak perlu meluangkan masa pada setiap bahagian dari sekarang hingga selama-lamanya, tetapi anda perlu mempunyai idea tentang berapa banyak masa yang diperlukan barang-barang perhiasan untuk dibina.
Ini akan membantu anda kemudian apabila anda cuba menentukan harga terakhir barang perhiasan anda.
Borong vs Runcit
Jika anda ingin membuat jualan kuantiti, maka ini adalah subjek yang mesti anda hadapi. Ramai pengusaha merasakan bahawa mereka sedang dimanfaatkan oleh pemborong, tetapi peraturan untuk borong telah ditubuhkan. Jadi, anda mesti bermain mengikut peraturan mereka. Anda boleh menjual barang kemas anda pada acara, tetapi anda perlu menghabiskan 1 hingga 2 hari di pameran itu, serta membelanjakan wang untuk makanan, minuman, gas, dan sebagainya, sementara kedai boleh mengambilnya dari tangan anda hanya beberapa jam dibelanjakan untuk jualan.
Formula Penentuan Barang Kemas
Terdapat beberapa formula yang berbeza yang boleh anda gunakan ketika harga perhiasan anda. Pastikan anda mendapat harga borong dan runcit awal dalam pembangunan perniagaan anda kerana kemudian ia boleh terlalu sukar untuk mundur dan melakukan ini. Anda mahu harga borong sekiranya anda satu hari memutuskan untuk menjual ke kedai dan anda mahu harga runcit sekiranya anda memutuskan untuk menjual di pameran seni. Sekiranya anda melakukan kedua-duanya, anda tidak mahu pemilik kedai dapat membuat anda kurang memotong harga mereka, jadi keperluan runcit anda selaras dengan kedai yang anda jual.
Formula mudah apabila harga untuk borong adalah menambah kos anda (ini termasuk buruh, overhed, dan bekalan) dan berganda dengan 2.
2 x (bekalan + buruh + overhead) = jumlah kos kepada anda
Untuk runcit, lakukan perkara yang sama, tetapi kalikan dengan 2.5 hingga 3 (sering dirujuk sebagai harga keystone).
Pembolehubah Harga
Faktor seperti mana anda menjual barang kemas anda boleh menjejaskan harga yang anda perlu tanya. Walaupun anda perlu konsisten, sebenarnya, ia hanya boleh terlalu sukar untuk diuruskan jika harga anda berada di seluruh jalan, anda perlu menyedari penonton anda. Menjual barang kemas anda di pasar petani bandar kecil tidak akan sama seperti menjualnya di galeri mewah.
Kata-kata Penentuan Harga Akhir
Kebanyakan pembuat perhiasan tidak meminta cukup untuk perhiasan mereka. Kami merasa takut dengan kedai-kedai besar yang mengimport perhiasan, tetapi jika anda benar-benar berhenti dan memikirkannya, sembilan kali daripada sepuluh, kerja anda akan jauh lebih unggul dalam kualiti. Sekiranya anda ingin membuat perniagaan perhiasan anda menjadi pekerjaan yang serius dan berdaya maju bukan sekedar hobi, anda perlu menjadi orang yang serius dan itu bermakna harga perhiasan anda dengan serius, membayar gaji yang munasabah, meliputi semua perbelanjaan anda, dan akhirnya , membuat keuntungan.