Sama ada anda membeli atau menjual syiling, anda boleh meningkatkan keuntungan anda apabila berunding dengan peniaga syiling dengan memahami bagaimana pasaran syiling berfungsi di belakang tabir. Salah satu masalah terbesar yang saya lihat, sebagai pemerhati pasaran mengumpul duit syiling, adalah jurang yang luas antara apa yang purata pengguna menjangkakan dari seorang peniaga syiling, dan apa yang peniaga syiling rata-rata percaya bahawa dia harus memberi kepada pengguna.
Majoriti perbezaan ini merosot ke dalam kepercayaan .
Pengguna rata-rata berpendapat dia boleh mempercayai peniaga syiling untuk memberi penilaian yang jujur dan membayar harga yang saksama untuk duit syiling yang dia jual. Peniaga purata merasakan hak untuk membayar harga paling rendah yang dia dapat untuk syiling, untuk memaksimumkan keuntungannya, dan ia terpulang kepada pengguna untuk melakukan kerja rumahnya. Nasib baik, dengan mencari artikel ini, anda akan berada pada kedudukan yang lebih baik apabila berurusan dengan peniaga syiling.
Tinjauan Perniagaan Perniagaan Koin
Terdapat dua kategori utama peniaga syiling-pemborong dan peruncit. Pemborong secara agresif berusaha untuk membawa bahan baru ke pasaran, dan sering menghadiri menunjukkan duit syiling, lelongan tempatan, dan menjalankan penawaran iklan untuk membeli syiling. Kebanyakan bahan ini dijual dalam lot pukal kepada peniaga berasaskan runcit.
Peniaga syiling runcit mendapat sebahagian besar stoknya dari pemborong. Walaupun peniaga syiling runcit juga boleh menghadiri menunjukkan duit syiling dan membeli secara tempatan, sebahagian besar pendapatan perniagaannya adalah dari servis pelanggan pembeli tunggal syiling.
Peniaga jenis ini lebih cenderung untuk membayar harga yang lebih tinggi untuk duit syiling anda kerana mereka tidak perlu melalui dua set tangan sebelum dijual. Tetapi, hati-hati sesetengah peniaga tempatan juga sering yang terburuk dari penipu! Ini kerana peniaga yang lebih besar lebih berkemungkinan menjadi ahli organisasi yang memerlukan mereka untuk melanggan Kod Etika, seperti Persatuan Numismatik Amerika atau Guild Numismatis Profesional.
Pertimbangan nombor satu bahawa sesiapa sahaja yang membeli atau menjual syiling harus mempertimbangkan adalah jalan keluar . Apakah jenis bantuan yang anda miliki jika keadaan menjadi buruk?
Harga Syiling Borong
Salah satu cara terbaik untuk melengkapkan diri dengan peniaga syiling yang bijak ialah mengetahui harga borong yang dia bayar untuk duit syilingnya. Piawaian yang sangat banyak digunakan dalam koin AS ialah Surat Khabar Peniaga Syiling, yang dicetak pada kertas kelabu dan keluar setiap minggu. Orang juga merujuknya sebagai " Lembaran Kelabu ," atau "CDN."
Peniaga syiling paling serius melanggan penerbitan ini, yang menyenaraikan nilai "tawaran" dan "meminta" untuk setiap jenis utama syiling AS. Ia juga membawa harga untuk set pudina, syiling slabbed , dan wang kertas yang dipanggil "lembaran hijau."
Harga "bida" adalah harga yang ditanggung peniaga sekiranya peniaga lain membawa syiling kepada mereka. "Ask" harga adalah harga syiling peniaga meminta untuk membeli. Sebagai contoh, jika saya memanggil dan meminta untuk membeli 100 Eagles Perak yang sama, saya akan memetik harga "bertanya," atau harga jualan. Tetapi jika saya ingin menjual 100 Silver Eagles, saya akan memetik harga "tawaran" atau harga beli. Perbezaan antara dua harga adalah margin keuntungan dan agak nipis untuk kebanyakan duit syiling.
Konsep penting untuk diingat ketika membincangkan harga Grey Sheet adalah kita bercakap mengenai pasaran borong .
Dua perkara yang mewakili pasaran ini: (1) Kebanyakan tawaran untuk kuantiti pukal, jadi harga tidak merujuk kepada syiling tunggal, dan (2) Tawaran adalah transaksi perkhidmatan minima. Anda tidak boleh pergi ke penjual duit syiling yang perlu menilai dan mengadar koleksi anda untuk anda dan mengharapkan dia membayar harga "tawaran" Gray Sheet. Walau bagaimanapun, Lembaran Kelabu memberi anda gambaran yang baik tentang apa duit syiling anda bernilai dalam erti kata umum, jadi anda tidak menjual duit syiling $ 1,000 untuk $ 200.
Margin keuntungan peniaga syiling
Sebagai peraturan umum, duit syiling yang lebih biasa adalah, dan gred yang lebih rendah adalah koin, semakin tinggi margin keuntungan (dinyatakan sebagai peratusan harga jual) untuk peniaga mestilah. Alasannya adalah bahawa gred rendah, duit syiling biasa lebih sukar untuk dijual. Satu lagi sebab perbezaan ini adalah nilai dolar. Sekiranya seorang peniaga membeli tarikh biasa, 1940 Wheat Centers yang banyak diedarkan daripada anda, dia mungkin akan membayar anda 2 sen untuk duit syiling dan menjualnya dengan harga 5 sen, menjadikan keuntungan lebih daripada 100% (tetapi masih hanya 3 sen).
Tetapi jika dia membeli tarikh kunci, duit syiling yang sangat banyak, seperti 1931-S Wheat Cent di Good (gred G-4), dia mungkin dapat membayar anda $ 50 untuk itu, walaupun dia akan membuat hanya keuntungan 20% apabila dia menjualnya dengan harga $ 60. Perbezaannya adalah bahawa koin 1931-S utama kemungkinan besar akan menjual lebih cepat daripada 1940 sen. Di samping itu, nilai dolar melibatkan lebih banyak.
Satu lagi peraturan am mengenai harga syiling borong adalah bahawa syiling yang lebih berharga adalah, margin keuntungan yang lebih kecil perlu, peratusan-bijak. Sekiranya seorang peniaga syiling membeli duit syiling sebanyak $ 15,000 dan dengan cepat menjualnya dengan harga $ 16,000, dia dapat mendaratkan keuntungan seribu dolar. Tetapi, jika duit syiling ini terikat dalam inventorinya untuk masa yang lama sebelum seseorang membelinya, ada sejumlah besar wang yang tidak memperoleh apa-apa kepadanya.
Semua memberitahu, margin keuntungan untuk duit syiling ditentukan terutamanya oleh tiga faktor berikut:
- Berapa cepat duit syiling boleh dijual semula (permintaan pasaran)
- Berapa tinggi nilai dolar (pengeluaran modal)
- Keadaan keseluruhan pasaran syiling (dinamik pasaran)
Peniaga syiling mesti menyerang keseimbangan antara faktor-faktor ini untuk terus menguntungkan.
Peniaga Syiling dan Junk Bersama
Salah satu sebabnya terdapat perbezaan antara apa yang diharapkan oleh pengguna, dan apa yang peniaga syiling menyampaikan ketika membeli duit syiling dari orang awam adalah peniaga koin melihat sejumlah besar "sampah" biasa. Dengan "sampah" saya maksudkan penamaan gandum tarikh biasa, diedarkan Buffalo Nickels dan Mercury Dimes, dipakai Washington Quarters dan diedarkan Franklin dan Kennedy Halves.
Orang-orang menawarkan peniaga syiling begitu banyak jenis bahan ini yang kebanyakan mereka bosan melihatnya. Mereka memberikan apa-apa bahan sepintas lalu sekali dan menawarkan harga rendah bola untuk berdasarkan pengalaman lama. Biasanya, orang telah mengeluarkan duit syiling yang lebih berharga, meninggalkan "sampah". Pelanggan merasakan bahawa duit syilingnya tidak diberi penilaian yang adil. Bagaimana jika peniaga mengabaikan sesuatu yang jarang berlaku? Bukankah dia harus melihat setiap syiling sehingga pasti?
Orang yang menjual syiling mereka kepada peniaga syiling kerap merasakan mereka tidak diperlakukan dengan adil.
Peniaga mungkin menggerakkan jarinya di sekeliling kotak atau balang duit syiling selama satu atau dua minit kemudian membuat tawaran yang nampaknya terlalu rendah. Lebih buruk lagi adalah kes-kes di mana peniaga membuka folder Whitman biru, mengambil pandangan pantas, dan kemudian menawarkan $ 9 untuk keseluruhan koleksi. Bagaimana dia tahu apa duit syiling itu bernilai jika dia tidak melihat setiap orang dahulu? Adakah dia cuba merobek saya?
Realiti Menjana Syiling
Seperti yang dijelaskan sebelum ini, para peniaga syiling melihat sejumlah besar perkara yang biasa disebut "sampah". Walaupun syiling ini mempunyai nilai, mereka sering dilihat untuk dijual tetapi begitu sukar untuk dijual, bahawa peniaga syiling enggan membelinya. Apabila seseorang membawa kalung besar Wheat Cents, contohnya, kebanyakan peniaga akan menjalankan jari mereka melalui mereka untuk menilai julat tarikh dan kualiti purata syiling. Sekiranya mereka nampak sebagai tarikh umum yang lazim, diedarkan Wheaties, peniaga biasanya akan menawarkan kadar rata untuk lot itu. Harga ini berdasarkan pada anggaran beratnya, atau dia mungkin mengendalikannya melalui kaunter koin. Apa sahaja yang dia lakukan, dia mengandaikan dua perkara:
- Bahawa tarikh berharga telah dikeluarkan dari lot sudah, dan
- Sekiranya penjual telah menghantar mencari duit syiling, tarikh berharga sangat jarang sekali yang kemungkinannya tidak ada syiling berharga yang akan muncul di tempat ini.
Oleh itu, dia membayar "senario kes terburuk" untuk duit syiling. Begitu juga dengan kebanyakan syiling yang dicetak pada abad ke-20, sama ada nickel Buffalo, dimurnikan Mercury, kuartet Washington, dan lain-lain. Peniaga akan membuat penilaian cepat gred dan tarikh dan kemudian membuat tawaran berdasarkan harga pukal. Lazimnya, harga yang ditawarkannya adalah berdasarkan nilai koin emas. Sekiranya peniaga sepatutnya mencari duit syiling yang jarang berlaku di dalam kumpulan, itu bagus, tetapi kebanyakan masa dia tidak, dan duit syiling itu tidak bernilai masa yang diperlukan untuk memeriksa setiap satu.
Jika anda ingin memaksimumkan wang peniaga akan membayar anda untuk duit syiling anda; anda perlu menyusunnya ke dalam kelompok dan pastikan anda mengeluarkan duit syiling yang bernilai sepuluh kali nilai atau lebih banyak mengikut Buku Merah. Bergantung pada jenis duit syiling, terdapat beberapa cara yang berbeza untuk menyusun duit syiling anda untuk memaksimumkan harga. Untuk sen Wheat, menyusunnya dengan dekad akan membantu. Rata-rata, gandum dalam remaja berusia 15 hingga 18 sen bergantung kepada gred purata. Cents pada tahun 1920 pergi untuk 10 hingga 12 ditambah; Cents pada tahun 1930 pergi untuk 6 hingga 8 sen; dan diedarkan sen pada tahun 1940-an dan 1950-an biasanya pergi untuk 2 sen setiap satu. Campuran, Gandum tak diselidik pergi untuk 2 sen setiap satu, atau mungkin lebih sedikit jika peniaga melihat ia mengandungi tarikh awal. Dengan menyusunnya dalam beberapa dekad, anda telah meningkatkan margin keuntungan anda. Pengisihan selanjutnya, ke dalam tahun individu, juga boleh membantu jika anda mempunyai cukup untuk membuat gulungan penuh.
Menjual Koleksi Koin
Jika anda mempunyai koleksi duit syiling lengkap dalam folder atau album, sebaiknya biarkan mereka dalam album. Tetapi ketika datang untuk menjual koleksi separa, perlu diingat bahawa peniaga sering dapat membuat keputusan yang cepat tentang nilai. Sebagai contoh, kebanyakan peniaga yang membeli syiling melihat berpuluh-puluh folder Whitman berwarna biru setiap bulan. Mereka dapat dengan mudah melirik syiling dalam folder dan menilai nilai pengumpulan berdasarkan lubang mana yang kosong. Tanpa beberapa " tarikh penting " yang jarang berlaku, duit syiling mungkin juga berada di dalam balang atau kotak kasut, dan peniaga memberi anda harga yang sewajarnya. Sekiranya duit syiling yang dia lihat di dalam folder adalah lebih tinggi daripada gred biasa, tawarannya harus lebih tinggi, tetapi kebanyakan orang merasa kecewa apabila peniaga duit syiling semata-mata memandang koleksi mereka dan kemudian membuat tawaran.
Prinsip yang sama berlaku untuk syiling dalam folder lain, seperti album Dansco dan lain-lain jenis folder koin dan album . Ia hanya mengambil sedikit masa untuk seseorang yang mempunyai tarikh utama menghafal untuk memeriksa sama ada mereka berada dalam koleksi anda.
Untuk memaksimumkan keuntungan anda apabila menjual syiling dalam folder ini, terutama yang ada dalam folder kos rendah seperti jenis Whitman, anda boleh mengeluarkan duit syiling dari folder dan meletakkan masing-masing dalam pemegang duit syiling 2x2 . Tandai tarikh dan tanda pudina , jika ada, pada pemegang (tetapi jangan tulis gred pada pemegang jika anda tidak tahu apa yang anda lakukan).
Simpan senarai berasingan Lembaran Kelabu atau Nilai Buku Merah untuk setiap duit syiling yang anda mahu jual. Terdapat sesuatu tentang duit syiling dalam "pemegang" sendiri yang menjadikannya menonjol sebagai individu, dan walaupun peniaga masih pada dasarnya menaikkan koleksi sebagai satu perkara, anda mungkin akan mendapat tawaran yang lebih tinggi daripada jika anda telah meninggalkan mereka dalam folder Whitman. Sebahagian daripada sebab ini adalah psikologi dengan membuat setiap duit syiling sendiri, bukan sebagai sebahagian daripada koleksi yang tidak lengkap; nampaknya lebih bernilai. Tetapi sebahagian daripada sebab itu juga praktikal. Sekiranya duit syiling sudah berada dalam 2x2, peniaga akan menjimatkan masa dan sedikit perbelanjaan, yang mana ia dapat disampaikan kepada anda.
Jual duit syiling di Slabs dan 2x2's
Sekiranya duit syiling dicampurkan di dalam papak, mereka biasanya lebih bernilai daripada syiling yang sama dengan pemegang kadbod 2 x 2. Berapa banyak lagi bergantung pada kualiti papak. Sekiranya ia merupakan papak PCGS atau NGC, duit syiling perlu didagangkan dengan sangat dekat dengan harga "tawaran" Lembaran Kelabu, kerana harga ini adalah untuk "duit syiling penglihatan" yang cenderung menjadi antara contoh terendah dalam gred tersebut. Jika papaknya adalah ANACS atau ICG, ia masih cukup padat, tetapi tidak bernilai seperti PCGS tiang teratas dan duit syiling NGC dikelilingi.
Jika duit syiling berada dalam apa-apa papak lain daripada ini, ia biasanya bernilai kira-kira jumlah yang sama daripada jika ia berada dalam 2x2. Cara terbaik untuk memaksimumkan keuntungan untuk syiling slabbed bukan premium dan 2x2 adalah dengan merujuk kepada Lembaran Kelabu dan cuba untuk mendapatkan harga "tawaran" untuk duit syiling anda. Mengetahui nilai-nilai di hadapan masa adalah kunci, tetapi ingat bahawa peniaga memerlukan ruang untuk membuat keuntungan.